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东风标致寻求品牌突围 新车308S定位面向85后

2015/5/4 17:38:08来源:

  2015年一季度,东风标致累计实现销售106071辆,同比增长24.7%,首战告捷。东风标致总经理李海港在接受《证券日报》记者采访时表示,今年下半年,东风标致希望能一直维持这种增长速度。

  在这样的背景下,4月15日,定位于85后等年轻消费群体的308S正式上市。对于东风标致而言,308S不仅仅将助力公司完成年销售45万辆的销售目标,更是其寻求品牌定位差异的新尝试。

  众所周知,东风标致与东风雪铁龙同属神龙汽车公司,但二者的品牌定位相同,难免形成同质化竞争而影响神龙公司的整体规划,而308S从上市之初就选择了差异化定位,其选择对标的竞争对手是一汽大众旗下高尔夫7,这一策略让东风标致的品牌定位更加鲜明。

  据了解,2015年是东风标致的品牌调整年,随着去年10月份神龙汽车公布新一轮的5年规划,东风标致也将开启全新的发展征程。

  借308S重塑品牌形象

  根据神龙汽车计划,2017年公司销量应达到150万辆,2020年这一数字将进一步扩充至200万辆。有业内人士分析认为,如此大规模的销量需要东风标致和东风雪铁龙两个品牌支撑,而同质化竞争是必须解决的问题。

  东风标致将定位锁定在了“严谨、激情、致雅“,东风雪铁龙则定位于“舒适、时尚、科技“,而308S就是东风标致新品牌定位的代表之一,以形成差异化的竞争格局。

  作为“升蓝计划“收官之作的308S,东风标致总经理李海港表示,东风标致308S的定位是85后的新兴人群,308S符合这些人群的消费习惯,主要体现在四个方面,一是,东风标致308S实现了经济性和动力性的平衡;二是,308S视野非常适合新兴人群的需求,大灯也使得夜间行车更加安全;三是,308S汽车装备不仅有盲区探测,还有Blue-i车载互联系统;四是,308S内饰设计非常时尚,有大屏和小方向盘等,与传统设计有所区别。

  且与以往不同的是,308S将直接竞争对手转向了一汽大众旗下的高尔夫7,且在价格方面308S似乎更加划算。

  李海港表示,308S是2014年欧洲的年度车型,而2013年欧洲年度车型的得主是高尔夫7。在定价方面,东风标致有一个基本原则即会低于高尔夫7。此外,为应对高尔夫7在实际销售采取的一些促销手段,东风标致推出了“超级贷“来应对,李海港表示,东风标致的“超级贷“金融项目,能力争将308S消费者的月供成本控制在每月1000元之内。

  对于308S,东风标致希望能取得更好销售效果,预计初期实现月销4000辆的目标。

  此外,为扩大东风标致308S的品牌知名度,东风标致签约萧敬腾来为其代言,并且据了解,东风标致还将会为此款车型开展一系列的主线活动,目的是扩大东风标致308S的城市影响力。作为东风标致“升蓝计划“的压轴车型,308S对企业而言,除了量的贡献,更重要的是展现法系车的精髓,并为品牌持续发展提供支撑力。

  不惧跟进价格战

  对于近期由上海大众带领的降价潮,李海港表示,脱离产品价值谈价格是毫无意义的,东风标致在给用户提供更好的品牌体验、产品体验的同时,也不排斥给用户提供更好的价格体验。并且,前文提到的“超级贷“项目可以让308S购买者月供不超过1000元,实际上来说,这个方案就是变相的降价。

  这也是在上海大众、长安福特和北京现代等企业之后,又一家增长势头良好的企业加入“官降“的阵营。李海港表示,在去年38.7万辆的基础上,东风标致今年计划完成45万辆销售目标,并挑战47.5万辆的高度。在这背后,除了快速跟进市场节奏,新技术和新产品是东风标致近几年持续快速增长的秘诀。

  公开资料显示,自2013年启动“升蓝计划“以来,东风标致陆续投放了3008、301、2008、全新408和全新508五款产品,基本覆盖了从紧凑型车到中高级车、从小型SUV到紧凑型SUV的所有主流细分市场。2013年,东风标致正式提出“升蓝计划“,并进入产品密集投放期。经过过去两年的深耕细作,“升蓝计划“顺利推进,并使得东风标致取得了产品和技术的双重突破。

  对于未来产品规划,东风标致副总经理文南在接受《证券日报》记者采访时表示,东风标致将会按照每年提供1至2款新车的速度继续投放新产品,与此同时,在2015年作为上一个“升蓝计划“的收官之年之后,东风标致将在今年第四季度公布公司未来的3年发展规划。

  虽然未来3年规划暂时还不能透露,文南坦言,东风标致未来的发展方向一定会继续投放SUV车型,来丰富现有的产品线,“在SUV市场上,东风标致自推出3008后开始主打SUV市场,目前在中国市场已经投放了2008、3008和4008三款SUV车,还算非常成功。“

  此外,据了解东风标致在2014年投放了全新的EMP2模块化平台,它帮助东风标致实现了非常好的智能控制、拥有了更轻更动态的车身、并给客户带来更深入的驾驭感受,“在未来发展中,东风标致也会继续使用这个全新的技术平台。“文南补充道。

 

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