DIDU酱访谈：专访襄阳华骏汽车销售服务有限公司市场总监王周

   4月22日，中国名城汽车巡展襄阳站盛大开幕，一汽大众经销商襄阳华骏汽车销售服务有限公司携旗下多款明星车型参展。DIDU酱在现场对华骏公司市场总监王周先生进行了专访。

DIDU酱：在襄阳汽车市场，一汽大众市场地位如何？你觉得取得这种市场地位的原因主要是什么？

王周：在襄阳市场，一汽-大众品牌一直是合资高端家用车型的领导品牌，这主要得益于襄阳客户群体对德系车、大众品牌，特别是一汽-大众品牌的口碑度的认可。

DIDU酱：襄阳今年汽车市场是什么样的形势，形成这样局面的主要原因是什么？

王周：今年襄阳汽车市场呈现前低后高的走势，各品牌提前进入促销季；形成这样局面的主要原因：一是2016年购置税减半政策造成了部分客户群体提前透支消费，导致一月销量略有下降；二是春节假期较长，加上主机厂停产检修资源供给不足，导致二月传统性的销量降低；但是从三月开始，各品牌的销量均呈现同比上扬的趋势，销售提前回暖，这得益于三、四月的密集车展活动；不同于往年的是，一般六月才开始的促销季，今年从四月就提前开始进入了。

DIDU酱：襄阳消费者在购买汽车上有什么习惯、特点？

王周：襄阳消费者以往购车主要考虑：价格、外观、品牌、使用成本、安全性、操控性；从去年开始，得益于收入水平的上升及汽车整体价格的下调，分期购车的观念及政策普及，客户愿意购买档次更高、价位更高的车型，购车时首要考虑的是：品牌、外观、价格、安全性、使用成本、操控性等因素。

DIDU酱：据了解，这次名城巡展开展前，华骏汽车进行了很充分的准备，请具体介绍一下进行了那些准备可以吗？

王周：为了答谢客户对一汽大众品牌的认可，除了销售最高现金优惠外，我们还特别申请了集团的额外购车优惠，包含1000元油漆代金券帮助客户无忧用车，并且现场准备了砸金蛋抽大奖活动回馈客户，奖品包含扫地机器人、苏泊尔锅具四件、原厂3M太阳膜等礼品。

DIDU酱：今年的名城巡展你们推出了这么大力度的优惠政策，这是基于一种什么样的考虑，想要达到什么样的效果？具体效果怎么样？

王周：本次展会我们推出了：新捷达最高综合优惠1.6万，全新宝来最高综合优惠2.1万，新速腾最高优惠4万，全新一代迈腾最高综合优惠2.1万，高尔夫最高综合优惠2万，高尔夫嘉旅最高综合优惠2万，蔚领最高综合优惠2万，CC最高综合优惠3.5万；我们希望襄阳的客户能更加便捷优惠的选择到我们的一汽-大众品牌车型，能有更多的客户加入到一汽-大众尊贵车主的大家庭里，感受我们的严谨关爱。

DIDU酱：在这次巡展上，你们重点推出了哪些车型，请介绍一下它的主要亮点？

王周：本次巡展上，我们重点推出了限量版特惠车型：新速腾GLI，本次车展仅限1台，特价最高优惠4万元，本车亮点太多，简单的说：

A.十年标杆,销量稳居细分市场第一名，连续卫冕A+级轿车销冠

B.DSG+TSI双离合黄金动力总成，油耗低至5.2L，百公里加速时间9.7S

C.48项主动安全,27项被动安全，13项子功能的ESP远超国内B级车

D.配置丰富：无钥匙进入、一键启动、多功能方向盘、定速巡航、胎压监测、静态补光、五窗防夹、一键升降

E.底盘装甲、空腔灌腊保障底盘3年不生锈、12年不锈穿

F.双面镀锌热成型钢板、拇指大小承受10吨压力不变形, 世界十大油漆品牌巴斯夫、艾仕得

DIDU酱：在这次巡展上你们还开展了哪些推广活动，效果如何？

王周：推广活动主要是提前一周广播宣传，在汽车之家、易车网、太平洋网、网上车市等合作网站进行了预热宣传，提前邀约报名。目前来看，效果不错，不少客户电话咨询并预约了现场洽谈。