DIDU酱访谈：专访武安市顺达汽车贸易有限公司场总监王涛

2017年4月22日，全国百强县市汽车巡展武安站盛大开幕。作为武安市场最受消费者喜爱的汽车品牌之一，一汽-大众4S店武安市顺达汽车贸易有限公司携旗下多款明星车型亮相。凭借丰富多彩的现场活动和力拔头筹的销量，顺达汽贸荣膺武安站优秀经销商大奖。闻讯而来的DIDU酱特意采访了顺达汽贸市场总监王涛。

DIDU酱：近几年三四级汽车市场发展迅速，被视为整体市场中最具活力的部分，具体到武安市场，这两年市场情况是什么样的？另外，武安消费者在汽车消费上有什么样的特点、倾向？

王涛：首先我想说的是武安汽车销售市场是一个比较成熟的市场，购车持续为自然增长，不会有太大的波动。这些取决于武安本身的经济状况，举例说明农村信用社有宣传条幅上写得热烈祝贺武安农村信用社存款突破两百亿元。这仅仅是一个金融单位，武安的银行共多达十二家，这是消费者的经济支撑，但武安市场的成熟车并没有夸张的高端车，不想山西，唐山那样，原因可能是有钱不易，够用就行，武安是钢铁城市，经济实力雄厚，居民收入增长，汽车饱有量，作为县级市是非常好的，但近几年武安驾校的学员每年有1万人领取驾照，所以判断汽车消费在武安有客户支撑和财力支撑，在车型方面和全国市场一样，国产SUV车型备受年轻人的喜爱，直接影响了十万元以下车型的销售，比如：之前比较火的北京现代，雪佛兰，受冲击比较大，捷达，桑塔纳不同程度也受影响。

DIDU酱：一汽-大众在武安的销量一直名列前茅，能够持续领先地位，你觉得主要的原因是哪些？

王涛：说到大众品牌销售好，还的说一下武安的状况，武安的地理位置属于半丘岭半山区，汽车的品质在武安就能体验，爬坡急弯山路，再有武安的购车群起源于改革开放后，煤炭，铁矿石，钢铁产业链的行业为业务，这些车一年行驶十万二十万公里，并且这些业务地区多在山区，或路况极差，大众汽车过硬的质量，优越的性能，先进的技术，省油耐用，这些客户受益匪浅，大众品牌得到他们的口碑传播，直接影响了他们身边的消费群体，当然我们4S店的销售，售后服务的质量不断完善和提高赢得了客户的信赖。

DIDU酱：自百强巡展进入武安以来，顺达4S店一直参展十分积极，而且每一次都获得突出效果，今年还荣获优秀经销商奖。请问王总，你对百强巡展有什么样的看法、评价？你们为何对于该活动如此重视？

王涛：百强车展厂家车展，已经成为武安地区上半年汽车消费者购车的大集会，它现在不仅仅是一个车展活动，现在渐渐成为一个品牌，政府等相关部门也非常非常的支持，对于我们4S店来说，首先能在3-4月份的销售淡季减轻库存的压力，其次由于车展人气旺，客户多，传播面广，对于推广品牌知名度有很大的帮助，最后一汽大众厂家也非常的重视，给了我们很大的支持。

DIDU酱：对于今年的百强巡展活动，你有什么样的计划安排？准备在现场开展哪些活动？这些安排的考虑是什么？

王涛：本次百强车展，我们也是做了充分的准备，在价格方面做到真正给消费者一个惊喜，除了主办方搞的抽奖活动，我们也做了抽大奖，砸金蛋等多种优惠活动，都说是香车美女，所以我们也自费邀请了车模，在展台布置方面也花了非常大的心思来装饰，只要客户到我们一汽-大众的展位都会有意外的惊喜和收获。

DIDU酱：4S店将在现场推出什么样的促销政策？参展目标是什么？你觉得实现目标主要的因素是哪些？

王涛：今年我们的目标是销售70台，集客300批/次，我认为完成目标不仅仅是车的价格和政策，服务细节也非常的重要，首先要做到每户必争，大方热情，其次是不能有虚假，要客户真正的得到实惠，这样才能留住客户的心，为以后的长期发展打下坚实的基础。

DIDU酱：对于百强巡展，你觉得在哪些方面还需要改进？

王涛：百强车展在武安市开展的这6年来，无论从宣传推广还是现场的执行把控，做的非常到位，可以说也已经是名符其实的厂家车展、品牌车展。百强车展每年只有一次，一般在每年的上半年，这就导致有些消费者在下半年有购车想法的，很遗憾错过了，建议可以在下半年再举行一次，一年两次，从而使武安消费者都能方便实惠的选购到自己心仪的爱车。