一场精彩的三四级汽车市场营销大戏——2017百强巡展系列活动春季展回眸
发布日期:2017/6/8
来源:江西汽车网/ 江西汽车网
4月2日~5月30日，在将近两个月的时间里，2017百强巡展系列活动春季展先后走进河北的迁安、涿州、辛集、武安、任丘、黄骅，辽宁的瓦房店，山东的龙口、青州、莱州、诸城、莱西、招远、新泰、邹城、平度、胶州、黄岛、临清、曲阜，山西的运城、长治、晋城，安徽的蚌埠、马鞍山、安庆，江西的上饶，河南的焦作、周口、漯河、南阳、洛阳，湖北的襄阳、宜昌，四川的泸州、遂宁、南充、乐山、自贡、德阳，陕西的汉中，重庆的万州等43座城市，上演了一场大气磅礴、异彩纷呈的三四级市场营销大戏。
场面壮观 好戏连连
百强巡展系列活动在以上多数城市已经扎根多年，部分站点甚至有十多年的举办经历，深得这些地区老百姓的喜爱，于是巡展现场这样壮观的场面几乎每站必现：开幕式还没开始，主舞台前已围满密密麻麻等待的观众。而现场观众的脸上，更是洋溢着期待、喜悦的神色，体现了各地消费者对于巡展的认可、信任和喜爱。
莱西站开幕式还未举办，现场已经人流密集。
丰富多彩的现场活动依然是巡展的拿手好戏。据统计，春季展期间，组委会联合参展经销商在现场开展各类活动总计2300多场次，平均每站开展活动达到38场次，除了以往常见的文艺演出、车模走秀、新车揭幕、车型推介及有奖问答活动、玩偶进天窗、玩转汽车等活动形式外，春季展开展了互动性更强、形式更为灵活的现场活动，更好地传播了汽车文化，让参与者对品牌认知更为深刻。
图为任丘站现场经销商开展新车揭幕活动。
频开夜场 提升服务春季展一个显著的亮点，就是几乎在所有站点都开办了夜场活动。而且，夜场活动现场人气往往超越了白日。灯光映射下的巡展现场欢声笑语、歌舞升平、热闹非凡，成为城市一道新的风景线。
图为汉中夜场场景。
夜场效果如此之好，大大提高了参展经销商的积极性，他们纷纷利用夜场开展新车发布、新车推介活动，有的经销商甚至请来演艺团队，组织有趣的现场活动，搞起了品牌专场。据了解，夜场成交量逐渐放大，夜场购车正在成为一种新的营销模式。
图为曲阜站夜场现场情景。
夜场的开办，巧妙利用了“白天暴晒、夜晚凉爽”的季节特点，方便了更多的消费者看车选车，也为参展品牌开展推广提供了条件，深受各地市民、经销商的好评，更体现了组委会“为各地消费者买车，为参展经销商卖车，不惜千方百计”的服务精神。
图为上饶站夜场场景。
多重举措 效果显著春季展期间，为确保人气效果和提升展会效果，组委会不惜代价拿出多重举措。
一是不计代价优选场地。组委会经过调查研究发现，在三四线城市举办“敞开式”车展，场地位置对展会效果起到了非常大的作用，因此今年春季，组委会明确要求各个执行组要不惜代价拿下站点城市地段最好、最适合办车展的广场。二是在前期推广宣传上，一方面加大了投放力度，一方面总结历年的经验，根据站点城市实际，选择最恰当的渠道和形式，更多地采纳了广播、路牌和新媒体，获得了不错效果。
在集客和带动销售方面组委会今春更是不遗余力：一是继续投入巨资，开展“观展有奖、购车抽奖”活动，刺激消费者到现场看车选车，带动现场购买；二是新推出面向经销商销售人员的奖励措施，即现场的每次成交，不仅购买者可以获得抽奖的机会，而且达成此次成交的销售人员也有抽奖的机会，极大调动了一线销售顾问们的积极性；三是积极引导经销商开展有力度的促销活动，同时与经销商一起开展“青春首购”活动，为青年购车者提供更多优惠，为年轻一代实现汽车梦助力。
图为任丘站现场情景。
组委会的努力取得了显著效果，在上半年车市形势不明朗，不少城市整体销量有所下滑的背景下，百强巡展系列活动各个现场呈现出了人潮涌动、购买踊跃的景象，再次向业界证明：三四级市场是最有潜力、值得深挖的市场，而百强巡展系列活动是三四线市场最有效的营销平台。六路之音 豪情满满
本次春季展，组委会按照区域及站点分布，派出六路小组开展执行工作。虽然一个多月的执行工作纷杂繁忙，劳碌辛苦，但执行团队的年轻人们始终保持着高昂的热情，旺盛的精力，一丝不苟地从事着每一项执行工作。回首一个多月的辛勤经历，六路领头人激情感言：
百强一组负责人强新：百强一组2017春季巡展历时51天，横跨河北、辽宁两省七城，顶烈日、抗风沙，为冀辽四五线低迷的春季车市打了一剂强心针。河北展区全线飘红、辽宁展区稳步有增；下沉宣传，走进乡镇，深入村落，新媒体传播，走进手机，迈向朋友圈；活动现场，白+黑全天候无缝隙展示，“青春首购”首次登陆百强巡展，为中青年首次购车提供了便利快捷实惠的购车服务。整个春展听到最多的一句话：“买车，还是这里最靠谱”。
百强二组负责人李育嵩：2017年春季巡展，百强二组清明小长假首战告捷，为期一个半月的巡展正式拉开序幕。山东市民翘首期盼，活动丰富多彩。“花开车展，情定百强”集体婚礼受人瞩目；房车联展，人气火爆；专业化流程与硬件设备，让经销商为之叫好，让市民眼前一亮；首次登陆莱西，一炮打响。我们以专业团队执行力，得到经销商夸赞，这也预示2017我们巡展的活动，必定能走向下一个巅峰。
百强三组负责人赵博伟：百强三组2017春季巡展在齐鲁大地举办7场汽车盛宴。新泰、曲阜、临清夜场活动演出丰富、专业、新颖；邹城参展经销商精心布置，车展、生活用品展人气火爆；黄岛、胶州、平度等青岛地区三个老站点经销商参与积极，“青春首购”活动为青岛年轻购车人群带来实惠；黄岛站参展规模历年最高，现场设置游乐区、美食区让购车人群和孩子有休闲的地方，模特大赛更吸引人气。
名城一组负责人王敬禹：山西、安徽、江西三地经销商与市民共同参与名城巡展10年大庆。举办场地优选、宣传渠道优化、展会规模扩大、文化主题活动升级、增加展期和夜场时段，为三省市民朋友来现场赏车、选车、购车提供更多便利。对经销商的展前培训更细致和全面，促进各地汽车经销商在筹备和参与名城巡展时能互通有无、提升彼此。通过以上革新和提供更好的服务，让举办城市市民和各汽车经销商受益，同时通过革新让名城巡展与经销商共同成长。
名城二组负责人方笑南：2017年名城巡展春季展名城二组信步河南激昂湖北，走出了一条似锦的巡展大道。明星站点襄阳、南阳、洛阳，春光灿烂；老站点焦作、漯河，风采依旧；新站点周口、宜昌，生机勃勃。这离不开厂家的大力支持、经销商的积极努力、组委会的锦上添花。三方犹如一个坚固的铁三角，将各个参展的汽车品牌牢牢地夯在了中原大地上，让它们发展得更加迅猛。为参展品牌做好服务，为各地消费者带去实惠，是名城巡展历年来始终不放弃的原则，看到那些成交的画面，客户拿到车钥匙的瞬间，感觉一切付出都值得。
名城三组负责人刘亚龙：2017年春季巡展对于川渝陕片区可以说是一次新的尝试，归纳起来有几个特点：名城巡展十周年，依蜀道入川过渝，经陕收官三秦地；老线路遇上新展季，往昔在秋今首春，欲破陈规寻新法，盼留新生为他年；应需求扩规模升质量，一站一议有点有面新尝试，秉承新思路不忘好传承，路遇荆棘风雨艰，敢打敢拼敢破茧，安全前行稳扎新秧苗；精挑细选新规划，大力提升传播力度研究新渠道，厂商支持舞台大，服务消费惠及百姓，冲锋头阵巡展行，贴心服务受赞赏，来年相见已预约，名城巡展一直在。
“2017百强巡展系列活动春季展在推广传播上、在站点和场地的安排选择上、在现场活动上，都有不少创新和新的举措，在大环境并不十分有利的情况下，我们克服了很多困难，强化了整个团队的服务意识、服务精神，提高了运作的专业化水平，获得了很好的展会效果，也得到了参展厂商的好评。现在组委会已经开始了秋季展的策划、筹备工作，不少新的举措将在秋季展期间得到应用，相信秋季展将会更精彩。”组委会负责人近日表示。
图为招远站开幕场景
春华秋实，春季展让今年的百强巡展系列活动取得了开门红，预示着在中国汽车报社百强巡展系列活动组委会的不懈努力下，今年的秋季巡展也将结出累累硕果。