四省四地四路齐发 百强巡展系列活动全线展开

6月12~14日，2020（第十七届）全国百强县市汽车巡展在河北的黄骅、河南的永城以及黄岛，2020（第十三届）中国名城汽车巡展在山西的晋城四地同期举办，本年度百强巡展系列活动已然全线展开。

因为举办过多次，这四地的经销商对巡展都已十分熟悉。在百强巡展系列活动这个大舞台上，他们真正显示出了“我是主角”的气势，演绎着一个个精彩。

在各处巡展现场，最容易感受到的就是消费者喜悦和经销商的兴奋。“已经憋了很长时间了，大家都希望通过这次车展把集客、销量提高一步。”黄岛站当地经销商现场负责人说。经销商促销力度明显很大。在每一个展位，经销商们把订车礼物堆放在明显的位置，通过地贴、横幅、车顶牌、易拉宝等各式载体并用有趣的能贴近读者的语言，向每位过往消费者透露着优惠信息，希望他们能因此停下行进中的脚步。

今年与往年不同的地方就是，经销商们更多应用线上的手段，同时与线下相结合的方式进行推广和促销。

黄岛站，观众围观开幕式

在黄岛站现场，可以经常看到有的经销商时常在展车间“跳舞”，引得很多人好奇地观看；有的展位经常有年轻女子手持“自拍杆”边走边说；有的经销商则是请来当地“网红”在展位上进行直播。“进入新媒体时代，特别是这次疫情的爆发，让经销商认识到了线上营销的重要，现在黄岛的经销商都普遍开始应用抖音、直播、快手、头条等平台搞推广，就是参加车展这样典型的线下活动也不忘结合进线上得手段，非常有效地支持了线下的参展活动，所以说现在的经销商参展车展，已经不再拘泥于传统的展位布置、展品摆放、礼品赠送、促销政策等这些老套的参展手段，而是把最新的技术、最新的理念、最贴近用户的方式全面应用，他们对于营销已经更加精到、更加娴熟了。”组委会现场负责人介绍。

但虽然情况已经发生了很多变化，老百姓还是喜欢在车展上买车，这也是事实。也因此，百强巡展系列活动现场总是一次又一次地反复出现“人来人往、热闹非常”的同一景象。

由于参展品牌面对的是同样的人群，如何争取到更多人的注意，得到他们青睐和信任，就显得十分关键。

图为黄岛站现场场景

黄骅站现场负责人告诉记者，其实，在三四级市场，百强巡展系列活动为品牌构建起了难得的舞台，在这样的现场，品牌、车型、优惠都已经显得并不那么重要，经销商之间比拼的更是精神、是状态，朝气蓬勃、精神抖擞的团队和成员，最吸引消费者的注意，也最容易得到他们的青睐和信任，所以好的销量业绩一定是由出色的团队、最好状态的团队获得的。

据了解，今年的巡展活动为了让经销商发挥出最大能量，组委会开展了展前进店培训，展中对实现成交的销售人员给与奖励等一系列措施，取得明显效果。（文、图/宁蒙）